Firma sprzątająca Lublin — case study: +35% sprzedaży w 1 miesiąc

Jak lokalna firma sprzątająca z Lublina zwiększyła sprzedaż o 35% w ciągu 30 dni, porządkując SEO lokalne, uruchamiając reklamy Facebook i wdrażając pełną analitykę konwersji?

To case study pokazuje konkretne działania operacyjne, a nie ogólniki. Projekt był realizowany przez 3 miesiące i obejmował SEO lokalne, płatne kampanie Meta Ads, zmiany na stronie www oraz optymalizację lejka sprzedażowego.
Efekt: więcej leadów, lepsza jakość zapytań i przewidywalna sprzedaż.

👉 Jeśli prowadzisz firmę lokalną (sprzątanie, usługi, B2B) i chcesz podobnych wyników — umów darmową konsultację lub pobierz PDF z pełnym case study.

Wyjściowa sytuacja klienta — problemy i cele biznesowe

Velvet Lublin to firma sprzątająca z Lublina, obsługująca:

• klientów indywidualnych (mieszkania, domy),
• klientów B2B (biura, lokale usługowe, małe firmy).

Przed rozpoczęciem współpracy firma miała dobrą jakość usług, ale nie miała systemu pozyskiwania klientów.

Kluczowe problemy przed wdrożeniem

• bardzo niska widoczność na frazy lokalne typu:
  • firma sprzątająca Lublin,
  • sprzątanie biur Lublin,
    
    
• strona internetowa generowała ruch, ale nie generowała sprzedaży,
• brak rozdzielenia komunikacji B2C i B2B,
• brak analityki (nie było wiadomo, skąd biorą się klienci),
• leady głównie z poleceń — brak skalowalności.

Punkt startowy (benchmark rynkowy)

• ruch organiczny: niski i niestabilny,
• konwersja strony: poniżej średniej rynkowej,
• brak leadów z Google Maps,
• brak spójnej oferty B2B.
  
  

Cel biznesowy klienta:
zwiększyć sprzedaż w krótkim czasie oraz zbudować stabilny kanał pozyskiwania klientów lokalnych.

Działania wdrożone — szczegółowy plan operacyjny

1️⃣ SEO lokalne — fundament całej strategii

Pierwszym krokiem było lokalne SEO oparte o intencję zakupu, a nie „ruch dla ruchu”.

Zakres działań SEO:

• analiza fraz lokalnych (wysoka intencja):
  • firma sprzątająca Lublin,
  • sprzątanie mieszkań Lublin,
  • sprzątanie biur Lublin,
  • sprzątanie po remoncie Lublin,
• stworzenie dedykowanych podstron usługowych,
• optymalizacja nagłówków H1–H3 pod zapytania użytkowników,
• poprawa meta title i meta description pod CTR,
• wdrożenie sekcji FAQ (pytania o ceny, dostępność, bezpieczeństwo),

   

• optymalizacja Google Business Profile:
  • opisy usług,
  • zdjęcia przed/po,
  • regularne posty lokalne,
    
    
• dane strukturalne:
  • LocalBusiness,
  • Service,
  • Review.
    
    

Dlaczego to zadziałało?
Google w wynikach lokalnych premiuje konkret, lokalność i kompletność danych. Velvet przestało być „kolejną firmą”, a zaczęło być odpowiedzią na konkretne zapytania.

2️⃣ Reklamy Facebook / Meta Ads — szybkie przełożenie na sprzedaż

SEO buduje długoterminową przewagę, ale sprzedaż trzeba było odpalić natychmiast.

Struktura kampanii:

• osobne kampanie:
  • B2C (sprzątanie mieszkań),
  • B2B (sprzątanie biur),
    
    
• targetowanie:
  • Lublin + firmy,
  • właściciele firm, managerowie biur (B2B),
    
    
• komunikaty reklamowe:
  • lokalna dostępność,
  • szybkie terminy,
  • bezpieczeństwo i zaufanie,
    
    
• formaty:
  • lead ads,
  • landing page z formularzem.

Efekt:
leadów zaczęło przybywać już w pierwszych 2 tygodniach, a kampanie były skalowalne bez spadku jakości zapytań.

3️⃣ Analityka i pomiar efektów

Bez analityki nie ma kontroli.

Wdrożone narzędzia:

• Google Analytics 4,
• Google Tag Manager,
• śledzenie:
  • wysłanych formularzy,
  • kliknięć w numer telefonu,
  • zapytań B2B,
    
    
• analiza ścieżek użytkownika,
• testy A/B nagłówków i CTA.
  
  

Dzięki temu było jasne:

• które usługi sprzedają,
• które reklamy generują realnych klientów,
• gdzie użytkownicy odpadają.

4️⃣ Zmiany na stronie internetowej

Strona została zoptymalizowana pod konwersję, nie „ładny design”.

Najważniejsze zmiany:

• wyraźne CTA nad i pod foldem,
• skrócone formularze kontaktowe,
• osobna sekcja „Usługi dla firm”,
• certyfikaty, ubezpieczenie, opinie klientów,
• poprawa szybkości ładowania.

5️⃣ Linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne

• lokalne katalogi firm,
• partnerzy biznesowi,
• anchory lokalne:
  • „firma sprzątająca Lublin”,
  • „sprzątanie biur Lublin”,
• logiczne linkowanie między usługami.
  
  

Wyniki i metryki — co się realnie zmieniło

Efekty po 1 miesiącu

• +35% wzrost sprzedaży
• wyraźny wzrost liczby leadów
• lepsza jakość zapytań (mniej „ile kosztuje”, więcej „kiedy możecie przyjechać”)

Efekty po 3 miesiącach

• stabilny dopływ klientów lokalnych,
• SEO generujące leady bez kosztu kliknięcia,
• kampanie płatne gotowe do skalowania.

Dlaczego ta strategia zadziałała dla firmy sprzątającej w Lublinie?

• lokalne SEO = zaufanie i widoczność,
• reklamy = szybkość,
• analityka = decyzje oparte na danych,
• strona = konwersja.

To system, nie pojedyncze działania.